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2021-08-03 0人读过

茶叶市场的红火,受益的不仅是茶叶销售商,还有栖身茶城为茶商们提供配套服务的包装商。由于茶叶散卖的特点,在批零兼售的茶叶市场,包装商拥有“足不出户”便招揽生意的便利。

茶城成包装商销售店

包装并不是茶叶市场的主角,它只是配合茶叶的销售。有了主角的带动,茶叶包装商生意也不错。

在东郊茶叶市场,记者以购物者的身份试图购买礼品茶。销售人员并没有急于让记者选茶,而是不断推荐可以选用哪种礼盒会更显档次。看到记者对几种礼盒都表示不满意,销售人员直接把记者带到了市场内的一家主营包装的店铺。在记者挑选礼盒的间隙,这家包装商接连接到几个要求送货的电话。这位包装商表示,有的销售商或者茶楼采购人员到茶叶店批发茶叶,看到店里摆放的各种包装,也会顺便批发一些,这些销售点都离不开包装的。

在马连道的一家名为鼎新包装的商店,几位来茶城采购茶叶的茶楼人员在挑选带有民族风格的茶叶包装盒。“我们已经选好了茶叶,看时间还早,就到这里选购些包装桶。给顾客展示不同品质的茶时,别致的外包装能起到无形的推销作用。”一位来采购包装盒的茶楼负责人表示。

茶商巧用包装盒推销茶叶

走进马连道茶叶一条街,大大小小的茶叶店里,除了少数的包装茶外,茶叶大多散卖。为了招揽客户,在讨价还价的过程中,茶叶店的销售人员也会把茶叶外包装加上,作为一种促销手段。

“这种茶叶最低660元/斤,为了交朋友,茶叶礼盒免费送您了。”面对一再压价的顾客,销售人员把外包装都“送”出去了,大有“让利”之风。在茶叶市场,一番讨价后,销售人员大多会抛出类似的销售用语。不降本身销售的茶叶,而是送包装,或者表示按拿货价出售包装。

一位在茶叶市场有过买茶经历的范先生表示,他当时觉得销售人员挺大方,茶叶价格实在没办法降了,在礼盒包装上降了几元钱,心里也觉得得到了实惠。“可是事后想想,几百元的茶叶,通过这二十几元的包装礼盒就推销出去了。在商场、超市买茶,就很少有这种销售手段。”范先生对记者说。

业内人士表示,茶叶销售不可能脱离包装,现在人们买茶做礼品的越来越多,有好的茶叶更要给顾客推荐好的礼盒,这样茶叶才显档次。“茶叶盒多是帮包装商代销的,其中的利润当然没有茶叶本身的利润大,舍弃小利促成一笔生意,也是经营之道。”

茶商包装商互惠互利

一位业内人士指出,包装商与茶商是互惠互利的,茶商可以借助小小的包装推销自己的产品,包装商可以利用茶商的客户资源。

中国社会科学院茶产业发展研究中心秘书长陆尧认为,“茶包装企业和茶商已开始注重茶叶包装,一些有实力的茶商还聘请人员设计有特色的包装,这是我国茶产业成熟的表现”。

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